不唱高调，有啥说啥。

先说大环境，优势弱势都有。

一、优势：

胶东地区是面向韩日出口皮草的重要基地，所以相应周边皮草养殖业很发达，规模养殖场很多，好多都成立了养殖专业合作社。

因为面向出口，所以养殖户起点挺高的，皮张质量普遍提升一个档次。

二、弱势：

各家皮草厂尝尽了出口近水楼台先得月的好处，温水煮青蛙，所以普遍“懒”，只会在自己一亩三分地上闷头干，等着来订单，不去主动找客户开发市场。但随着互联网的兴起，对“懒”皮草厂冲击很大，订单被互联网“抢”走了不少，也包括我们在内。

下面是我们工厂的优势和弱势：

青岛大营九狐服饰制造有限公司是土生土长的本地皮草加工厂，优势和弱势如下：

一、优势：

从一开始的家庭小作坊做起，42年起起落落，一直靠皮草过活。

家族上一辈人就一直经营皮张的染厂。染色是皮草加工的重要环节，所以正好是我们工厂的优势。我们厂大货的染色时间普遍能节省2天，色差控制在出口产品的水平。

即使现阶段这个特殊时期（你懂得），其他厂都发愁染厂关门耽误交货的时候，我家的皮子也能顺利进染槽。

工厂自有厂房土地，无房租成本，同质量的皮草我们能做到价格更具优势。

生产厂为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大货；小品厂专门为客户打样，Zui快2天发货。

＞我们的毛皮供应商都是多年合作的老养殖场。从不拖欠供应商货款开始，严格把质量关。毛皮入库前经过2道质检，把毛皮再分成三个等级。

＞女工已婚已育的女工，只雇佣当地推荐的熟练的小刀工，虽然工资高，但是毛皮比同行节省20%。创造的价值远远高于付出的工资，看似亏实则利。我们的工人基本都能在车间干5年以上，10年以上的也不在少数。

40多年摸爬滚打，我们深刻悟出：不能坑骗掺假，只有做让买家放心皮草才能长久生存。多年的经营积累，70%的订单出口。现在80%客户是回头客老客户。

二、弱势：

重加工而轻营销。

本地大部分皮草厂家基本都是在家坐等客户来订货，类似靠天吃饭的感觉，好一点的或许有专门销售门面店铺。

但是如今已经是“好酒 也 怕 巷子深”的时代，所以各家的销售是短板，当然我们工厂也不例外。

所以我们成立了销售四部-电商部，在阿里巴巴上开了店铺，希望与外贸公司、网上电商直接接洽。